Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений (HR-tech)

Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).

Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.

Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика.

Построение долгосрочных отношений с клиентами.

Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч.

Управление полным циклом сделки (end-to-end).

От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки.

Формирование и защита коммерческих предложений.

Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI.

Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.

Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения.

Координация работы с внутренними командами.

Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.