Business Development Manager (BDM)

О компании

Apeek — российская IT-компания, с 2017 года помогает бизнесу создавать востребованные цифровые продукты. Мы развиваем решения для быстрого запуска и масштабирования веб-сервисов, мобильных приложений и внутренних корпоративных платформ.

Направления, с которыми предстоит работать

1. ApeekFlow — Low-Code платформа

Инструмент для корпоративного сектора, который ускоряет создание и внедрение веб-приложений: CRM, порталов, дашбордов. Позволяет запускать IT-продукты без программирования и сокращать сроки разработки в несколько раз.

2. ApeekSpace — HR-платформа «единое окно»

Помогает систематизировать процессы найма, онбординга, развития сотрудников и HR-аналитики. Подходит для компаний со сложными HR-процессами и распределёнными командами.

3. Заказная разработка

Создание веб-сервисов и мобильных приложений под ключ для рынков России и стран СНГ. Включает разработку, поддержку и внедрение цифровых продуктов для бизнеса.

Кого мы ищем

Business Development Manager для развития продаж ApeekFlow и ApeekSpace на российском рынке, а также для привлечения проектов заказной разработки на рынке России и СНГ.

Основные задачи

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора.

• Консультирование клиентов по продуктам ApeekFlow, ApeekSpace и услугам разработки.

• Проведение презентаций и демонстраций платформ и реализованных проектов.

• Активный поиск клиентов в России и странах СНГ.

• Формирование и управление воронкой продаж в CRM.

• Участие в развитии партнёрской сети.

Требования

• Опыт B2B-продаж в IT или SaaS от 1,5 лет.

• Понимание особенностей продаж сложных технологий и работы со средним и длинным циклом сделки.

• Базовое понимание SaaS-моделей, HR-систем и процессов заказной разработки, готовность изучать продукты.

• Навыки деловой коммуникации и умение разбирать задачи клиента.

Преимуществом будет

• Опыт продаж IT-услуг на рынки СНГ.

• Понимание особенностей переговоров и контрактов с иностранными юридическими лицами.

• Наличие релевантных контактов среди среднего и крупного бизнеса, IT-директоров, HR-руководителей и продуктовых команд.

Мы предлагаем

• Прозрачную мотивацию на основе процента от закрытых сделок по всем направлениям.

• Портфель продуктов с измеримой пользой для клиентов.

• Возможности профессионального роста в компании-разработчике.

• Гибкий график и удалённый формат работы.

Как откликнуться

В сопроводительном письме укажите, какое направление вам наиболее интересно: SaaS-платформы или заказная разработка для рынков России и СНГ.