Руководитель отдела продаж (IT HR-tech / AI / SaaS)

Мы — BRaiN HR

AI-платформа, которая автоматизирует ключевые этапы найма: от обработки откликов до проведения интервью и оценки кандидатов.

Наш продукт уже используют компании, которым важно быстрее закрывать вакансии и не терять сильных кандидатов на рынке труда.

Это технологичный продукт на растущем рынке, где мы уже занимаем лидирующие позиции.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который хочет не просто «руководить продажами», а построить сильный отдел вокруг себя.

Это ключевая роль в компании, с возможностью быстро проявить себя, ускорить свой карьерный рост и увеличить уровень дохода.

Важно понять сразу

Это не вакансия «классического РОПа» в найме, который приходит в готовый отдел.

Нам нужен не теоретик, а партнёр — играющий тренер, способный с первых дней на практике показать свои навыки и усилить команду.

Что предстоит делать

1. Личные продажи (1 — 3 месяца)

На первом этапе работы мы хотим убедиться, что

вы на практике способны осуществлять то, что будете развивать в отделе

:

• Активные B2B-продажи SaaS-решения

• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов

• Выход на ЛПР, собственников и руководителей бизнеса

• Проведение онлайн-встреч и демонстраций

• Развитие партнёрств и новых каналов продаж

• Работа с CRM и аналитикой

• Формирование и тестирование подходов к продажам

• Развитие партнерских продаж и интеграционных каналов

После того как вы показываете результат и подтверждаете способность делать выручку — мы масштабируем вокруг вас отдел продаж.

Да, вы можете сказать, что это функционал менеджера, но если вы не готовы доказать — тогда не к нам.

2. Построение и развитие отдела продаж

• Формирование структуры отдела продаж

• Разработка и внедрение регламентов продаж

• Построение и оптимизация воронки продаж

• Разработка и тестирование новых каналов привлечения клиентов

• Участие в подборе и адаптации менеджеров по продажам

• Обучение сотрудников техникам продаж и работе с продуктом

• Контроль выполнения KPI менеджерами

3. Управление коммерческими показателями в отделе

4. Работа с CRM и аналитикой

5. Развитие продукта и обратная связь рынку

Зона ответственности РОПа

РОП отвечает за:

• рост выручки;

• выполнение планов продаж и KPI;

• развитие коммерческого направления;

• качество работы отдела продаж;

• развитие клиентской базы;

• повышение эффективности продаж BRaiN HR

Требования:

Обязательные требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет

• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска клиентов

• Опыт ведения переговоров с ЛПР: HRD, собственники бизнеса, руководители подразделений

• Опыт продаж IT-решений, SaaS-продуктов или digital-услуг будет преимуществом

• Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM

• Навык проведения онлайн-встреч, презентаций и демонстраций продукта

• Умение самостоятельно организовывать работу отдела продаж и управлять приоритетами

• Готовность лично участвовать в активных продажах, помогать доводить сделки до успеха и обеспечивать выполнение плана по отделу

• Умение работать в условиях растущего рынка и быстро принимать решения

• Ориентация на результат, выручку и достижение KPI

Профессиональные навыки

• Навыки активных продаж, холодного поиска и выхода на новых клиентов

• Умение работать с возражениями и сложными переговорами

• Навык выстраивания долгосрочных отношений с клиентами

• Аналитическое мышление и понимание метрик продаж

• Навык работы с CRM-системами

• Навык определения точек контроля в отделе продаж и мониторинга прогресса.

Будет большим преимуществом

• Опыт построения отдела продаж с нуля

• Опыт управления командой продаж

• Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам

• Опыт продаж HR-tech, AI или HR-продуктов

• Понимание рынка HR и подбора персонала

• Опыт партнерских или интеграторских продаж

• Опыт участия в конференциях, нетворкинге и развитии деловых связей

Личные качества

• Высокий уровень инициативности

• Лидерские качества и ответственность

• Энергичность и высокая работоспособность

• Коммуникабельность и уверенность в переговорах

• Стрессоустойчивость

• Способность быстро обучаться и адаптироваться

• Предпринимательский подход к работе

• Амбициозность и желание расти вместе с компанией

Условия:

Что мы предлагаем

• Фикс + KPI + высокий % от продаж (личных и отдела)

• Возможность быстро вырасти внутри компании — технологический AI-стартап

• Влияние на стратегию продаж и развитие продукта

• Работа с быстрорастущим AI-рынком

• Удалённый формат работы

• Доход без «потолка»

Почему сейчас интересное время зайти к нам

Наш продукт уже востребован.

AI уже меняет HR-рынок.

Компании всё чаще автоматизируют подбор персонала, а рынок HR-tech продолжает активно расти.

Вы будете продавать не абстрактную «инновацию», а продукт с понятной пользой для бизнеса:

• ускорение найма,

• снижение нагрузки на HR,

• сокращение затрат на подбор.

Как проходит отбор

Мы всех сотрудников нанимаем через нашу платформу, которую вы будете продавать.

1 этап — интервью с ИИ

Вы проходите короткое интервью на платформе BRaiN HR:

• без звонков,

• без ожиданий,

• в удобное для вас время.

Вы просто отвечаете на вопросы — и руководство видит вас в системе в день прохождения интервью.

Для вас это:

• быстро — до 30 минут

• удобно — можно пройти в любое время

• без недель ожидания обратной связи

Это не просто этап отбора.

Это возможность сразу увидеть продукт, который вы будете продавать клиентам.

2 этап — разговор с руководством

Обсуждаем:

• ваш подход к продажам,

• стратегию развития,

• личный план,

• финансовые ожидания,

• перспективу построения отдела.

Если вам интересно не «работать РОПом на бумаге», а стать ключевым ТОП-менеджером и реально построить сильное коммерческое направление в AI-компании — будем рады познакомиться.