Руководитель группы SMB (HR Tech) в VK Tech

Направление HR Tech включает в себя продукты:

• VK People Hub — IT-платформа от VK Tech для повышения эффективности людей и компаний. С VK People Hub можно управлять мотивацией персонала, корпоративной информацией и знаниями, проектами и совместной работой на едином корпоративном портале
• VK People Hub Talent — интегрированное решение для автоматизации HR-процессов по управлению талантами. Это современное российское решение с фокусом на создание непрерывного процесса управления талантами
• VK HR Tek — КЭДО и личный кабинет сотрудника от VK Tech. Решение позволяет не только перевести в электронный вид кадровые процессы, но и подключить удобные личные кабинеты для сотрудников, руководителей и специалистов отдела кадров

Задачи

• Развитие бизнеса: будете отвечать за разработку и реализацию стратегий по привлечению новых клиентов (SMB, компании до 5000 чел.), расширению рынка и увеличению оборота продукта
• Развитие и управление клиентскими отношениями: будете устанавливать долгосрочные отношения со стейкхолдерами в крупных организациях, включая проведение презентаций решений, подготовку ТЗ, участие в тендерах
• Управление внутренними ресурсами: будете ответственны за координацию работы проектного офиса, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков, архитекторов, команда sales в прямом подчинении (три-четыре человека)
• Маркетинговые мероприятия: будете участвовать в роли спикера

Требования

• Успешный опыт работы в продажах IT-решений в SMB
• Опыт в привлечении и удержании ключевых клиентов, а также ведении переговоров на высоком уровне
• Хорошее понимание IT-решений в области управления продуктивностью персонала и автоматизации процессов и их преимущества для организаций
• Опыт работы с крупными российскими IT-игроками не менее пяти лет (в роли РОП)
• Отличные коммуникационные навыки: ведение презентаций, проведение переговоров и установление доверительных отношений с клиентами