Менеджер по продажам (HR Tech B2B SaaS)

Pravoved — лидеры Legal Teсh рынка в России. Мы постоянно ищем новые возможности для развития. Открытая культура коммуникации в компании и необходимость системной работы с ней привели нас к созданию приложения в сфере HR Tech

AppRaise,

которое помогает нам, а теперь и нашим клиентам по всему миру, развиваться, используя обратную связь от коллег.

AppRaise

уже используют Lamoda, Flowwow, Finom, МТС Travel, Setters и десятки других компаний.

В этом году мы хотим кратно увеличить портфель клиентов, а значит расширить команду отдела продаж. Тебе предстоит продавать нашу систему: выявлять бизнес-задачи и реальные сложности клиента, демонстрировать возможности нашего продукта и вместе с командой проектировать решения для Клиентов.

Задачи:

• работа с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise с численностью штата от 800 сотрудников (мы активно привлекаем клиентов, участвуя в конференциях и проводя вебинары — ты будешь связываться с теми, кто знает о нас);

• проведение демо-сессий для потенциальных клиентов;

• проектирование решений для клиентов с внутренними командами;

• осуществление продажи лицензии, заключение договора;

• обеспечение команды проекта обратной связью от клиентов.

Наш идеальный кандидат обладает:

• опытом активных B2B-продаж SaaS-продукта или проектных решений от 2-х лет;
• навыками выявления и анализа потребностей, работы с возражениями, ведения переговоров, презентации;
• уверенными знаниями разных техник продаж;
• навыками управления проектами;
• опытом работы с данными, навыками анализа данных и написания выводов на их основе;
• ориентацией на результат, грамотностью, аккуратностью, вниманием к деталям;
• готовностью разбираться в незнакомой проблеме, умением работать с гипотезами.

Мы предлагаем:

• возможность работать удаленно или в офисе в Санкт-Петербурге;

• оформление в соответствии с законодательством, своевременную конкурентную зарплату и пакет бенефитов;

• гибкое начало рабочего дня;

• высокий уровень профессионализма участников команды;

• работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;

• поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);

• открытую корпоративную культуру компании — мы приветствуем инициативы и фидбек сотрудников.

Будем рады твоему отклику!