Менеджер по продажам HR-продукта (B2B, IT компания)

Коротко об условиях:

• Официальное оформление
• Белая ЗП,
  
  фикс от 180 000 ₽ на руки +
  
  
  
  от сделки
• Свободный график (удаленка или коворкинг)
• Корпоративный YandexGo (Еда, Лавка, Такси, Каршеринг)
• Корпоративное обучение

Коротко о задачах:

• Работать с целевой базой компаний: находить ЛПР (HR-директора, руководители найма, собственники), выстраивать первые касания (звонки, мессенджеры, почта).

• Проводить первичные созвоны и онлайн-презентации продукта.

• Проводить продажи со средним чеком 60 000 рублей.

Коротко о роли

• Продукт: ATS «Искра» — SaaS-платформа для автоматизации найма и управления воронкой кандидатов.

• Сегмент: B2B, средний и крупный бизнес, HR-директора и нанимающие менеджеры.

• Тип продаж: «умные» консалтинговые продажи, а не «100 однотипных звонков по скрипту».

• Лиды: ~70% — точечный таргет по тёплой/целевой базе, ~30% — входящие заявки и тёплые лиды из маркетинга и партнёров.

• Формат: полностью удалённо по всей России,
  
  гибкий график,
  
  ежедневные синки и разбор кейсов.

• Доход:
  
  фикс 180 000 ₽ на руки
  
  + % от оплаченных сделок и бонусы за выполнение плана (средний доход 180 000–220 000 ₽, топы 300 000+ ₽).

Что предстоит делать

Главная миссия: Системно находить и прогревать корпоративных клиентов с коммерческим потенциалом, превращая холодный/тёплый интерес в качественных лидов для команды аккаунтов и «Заботы о клиентах».

Что ожидаем от менеджера

• Опыт от
  
  1–2 лет в активных B2B-продажах
  
  : IT-продукты, SaaS, HR-сервисы, рекрутинг или смежные сферы.

• Умение уверенно работать с холодными и тёплыми контактами: выходить на ЛПР, держать разговор «на равных», не бояться отказов.

• Владение базовыми техниками продаж: SPIN, воронка вопросов, работа с возражениями, закрытие на следующий шаг.

• Фокус на
  
  результате и конверсии
  
  , а не на «просто поговорили»: видите воронку целиком, любите цифры и понятные цели.

• Самостоятельность: умеете сами выстраивать день, приоритизировать задачи, предлагать и тестировать гипотезы по улучшению продаж.

• Системность: доводите сделки и задачи до конца, фиксируете всё важное в CRM, умеете документировать свои находки и сценарии.

• Цифровая грамотность: уверенно чувствуете себя в CRM, онлайн-сервисы для созвонов/презентаций, готовы использовать
  
  AI-инструменты в продажах
  
  .

• Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление, адекватный, спокойный стиль общения.

Что вы получите

• Прозрачную
  
  финансовую модель
  
  : фикс 180 000 ₽ на руки + % от оплаченных сделок + бонусы за выполнение/перевыполнение плана.

• Средний доход по роли:
  
  180 000–220 000 ₽
  
  , у сильных менеджеров —
  
  300 000+ ₽
  
  .

• Результаты продаж видны: ежемесячно разбираем итоги, лучшие кейсы выносим на общую планёрку компании.

• Возможность быстро вырасти в доходе за счёт качества и глубины работы, а не только за счёт объёма звонков.

• Поддержку тимлида и команды: регулярные разборы созвонов, помощь в сложных кейсах, совместный поиск решений.

• 
  Сложный, интересный продукт
  
  , а не «продажи по прайсу»: ATS на стыке HR, аналитики и ИИ технологий.

• 
  Работу с осознанными клиентами
  
  : HR-директора, руководители найма и бизнеса, которые понимают ценность системного найма и автоматизации.

• 
  Влияние на продукт и стратегию
  
  : ваши наблюдения с рынка действительно попадают в продуктовый и маркетинговый бэклог, а не «кладутся в стол».

Какие есть плюшки

• 
  Оформление:
  
  ТК РФ, белая зарплата.

• 
  Формат работы:
  
  полностью удалённо, можно совмещать работу из дома и по желанию коворкинга (компенсируем).

• 
  Гибкий график:
  
  важны результат и присутствие на ключевых созвонах, остальное — на доверии.

• 
  Онбординг:
  
  1–2 недели, личный наставник, пониженный план на старт, структурное введение в продукт и рынок.

• 
  Обучение и развитие:
  

  • регулярные внутренние разборы сделок и удачных кейсов;

  • обучение по техникам продаж и использованию AI в работе;

  • бюджет на профильные курсы/конференции не менее 4 раз в год;

  • посещение конференций и выставок для нетворкинга — за счёт компании.

• 
  Корпоративные сервисы и комфорт:
  

  • Yandex GO: еда, лавка, такси и корпоративный каршеринг для рабочих поездок