Менеджер по продажам / Business Development Manager HRТеch B2B (IT)

Привет!

Мы —

ПОТОК,

продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации HR-процессов.

Наши сервисы помогают крупным компаниям, таким как Билайн, Сибур, Северсталь, Mars, Danone и многим другим, эффективно управлять персоналом и улучшать бизнес-процессы.

Сейчас мы ищем

менеджера по продажам

— настоящего эксперта, который готов брать на себя амбициозные задачи и стремиться к максимальным результатам.

Наши IT-решения в сфере HR-tech:

• 
  Поток.Рекрутмент
  
  — автоматизация рекрутмента;
• 
  Поток.Адаптация
  
  — мобильное приложение для адаптации новых сотрудников;
• 
  Поток.Опросы
  
  — платформа для проведения опросов (вовлеченность, 360, пульс-опросы);
• 
  Поток.Цели
  
  — инструмент для постановки и отслеживания целей.

Подробно о всех сервисах можно посмотреть на сайте potok.io

Что ты будешь делать:

• 
  Погружаться в наши продукты и разбираться
  
  в том, как они помогают нашим клиентам;
• 
  Работать с разными компаниями (smb/large/enterprise сегменты)
  
  , выстраивать долгосрочные отношения;
• 
  Генерировать идеи по улучшению и ускорению процессов продаж
  
  — мы всегда стремимся к оптимизации;
• 
  Участвовать в переговорах, защищать коммерческие предложения,
  
  проводить сделку от начала до конца, полный цикл;
• 
  Работать с тендерами и документацией,
  
  чтобы закрывать сделки на миллионы миллионов;
• 
  Представлять компанию на конференциях и вебинарах
  
  , показывая силу наших решений.

Что мы ждем от тебя:

• 
  Успешный опыт B2B продаж,
  
  отдельно приветствуется с крупными клиентами (enterprise);
• 
  Понимание работы HR-процессов
  
  и навыки продаж в сфере HRTech или EdTech будут преимуществом;
• Опыт работы с документацией и умение
  
  участвовать в тендерах
  
  ;
• 
  Ассертивность
  
  и навыки эффективной коммуникации, как внутри команды, так и на переговорах с клиентами;
• 
  Самостоятельность
  
  ,
  
  нацеленность на результат
  
  и способность мыслить нестандартно;
• Готовность
  
  бросать вызовы
  
  и добиваться финансовых целей.
• 
  Готовность к холодным продажам
  
  : ты будешь постоянно искать возможности на рынке, анализировать потенциальных клиентов и предлагать им наши решения, даже если они пока не знают о нас. Мы ценим настойчивость и умение находить подход к клиентам с самого первого контакта.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по
  
  ТК РФ и полностью белая зарплата;
  
• Гибкий график
  
  с возможностью удаленной работы
  
  (офис рядом с Войковской, но
  
  встречи вживую — по необходимости
  
  );
• 
  Крепкий фиксированный оклад
  
  + щедрая система бонусов от сделок (реальные перспективы заработать на первый взнос за квартиру);
• ДМС (расширенный со стоматологией) после испытательного срока;
• Для работы предоставляем
  
  ноутбук с macOS или Windows
  
  на выбор;
• Скидки на обучение от компаний-партнёров.

Мы открыты, динамичны, без бюрократии.