Менеджер по продажам/ Менеджер по развитию бизнеса (IT: KYC)

Команда

«Баланс-Платформа»

ищет сильного и результативного

Менеджера по продажам (КАМ) по основным направлениям:

коробочные продукты KYC-решение, HR-продукты, собственная low-code платформа автоматизации принятия решений и др.

KYC

(распознавание и проверка документов, обогащение данными во внешних источниках) и

HR

(автоматизация КДП) также другие коробочные продукты компании.

Индустрии

: банки, страховые компании, ритейл, крупные классифайды, МФО/МКК, розничные сети и др.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов, а также развитие отношений с существующими клиентами.

• Полный цикл продаж: выбор стратегии продвижения продукта, планирование и прогноз, доведение сделок до закрытия.
• Проведение презентаций и демо-показов, организация пресейл процесса, тендерного процесса, подготовка коммерческих предложений.

• Ведение переговоров о продаже web-решений, а также коробочных продуктов.

• Выстраивание долгосрочных отношений с ТОП-менеджерами компании и клиентами.

• Консультирование клиентов по продуктам компании.

• Поиск новых возможностей применения экспертизы и IT-решений компании на рынке и у существующих клиентов.

• Передача обратной связи от клиентов в отделы разработки.

• Поддержание текущих бизнес-процессов, внедрение новых идей с целью увеличения прибыли бизнеса.

Требования:

• Имеете успешный опыт продаж корпоративным (В2В) клиентам от 3-х лет.
• Имеете холодного привлечения клиентов b2b (напрямую, не через партнеров).

• Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов от 3-х лет.

• Опыт В2В продаж IT-решений, коробочных продуктов, hr-решений.
• Опыт участия в тендерах и подготовки документации.

• Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков, МФО, и др.

• Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives.
• Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах

• Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом (как преимущество).

• Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки.

• Проактивность и готовность продавать уникальные технологические решения.

Условия:

• Фиксированный оклад 200000руб на руки+ бонусы (% от продаж).

• Работа в аккредитованной IT-компании (льготная ипотека и прочие блага).

• Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата + система мотивации.

• Формат работы — отдаем предпочтение работе из офиса.

• Современную технику для продуктивной работы: выдадим Mac или ThinkPad по желанию.

• Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока).

• Врач общей практики в офисе.

• Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng).

• Комфортный офис в центре, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная.

• Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты всегда в наличии на офисной кухне, чилл-зона для релакса и настольный теннис в офисе.

• Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника.

С радостью пообщаемся с вами!