Руководитель отдела продаж B2B (IT, HR Tech)

«Пряники» — это не выпечка. «Пряники» — это геймифицированная платформа корпоративных коммуникаций и инфраструктура сервисов вокруг нее. Мы продаем ПО, услуги его внедрения и кастомизации, услуги по разработке сценария использования ПО (представьте — геймифицированная яхтенная гонка в фарме, строительство города будущего в телекоме или даже космические рейнджеры в банке), тренинги по геймификации.

«Пряники» — продукт с отличным портфолио, внушительным списком клиентов, мощным багажом продающих материалов и экспертной репутацией.

Наши клиенты — средние и крупные компании России и СНГ. Задача — рост выручки и числа клиентов

Обязанности:

• Управление отделом продаж: контроль KPI, личное участие в сделках с ключевыми клиентами
• Актуализация ценностных предложений, работа в тесной связке с маркетингом
• Построение Customer Succes и SDR
• Настройка и контроль ключевых показателей менеджеров
• Развитие партнерского канала

Требования:

• Опыт управления B2B-продажами в IT (корпоративные решения. В идеале — HRTech)

Условия:

• У нас небольшая компания с очень «семейной» культурой, поддерживающая и эмоционально безопасная. Никакого офисного трайболизма, противостояния программистов и бухгалтеров и вот этого всего
• Адекватное руководство
• Территориально мы в Москве, офис на м.Белорусская, но готовы рассматривать специалистов на удаленный режим работы — из любых городов. Встречи с клиентами все равно на 95% переехали в онлайн, бумажный документооборот организует ассистент отдела в офисе
• Сложносочиненный, но дико интересный продукт, крупные клиенты, которыми можно гордиться, и проекты, каждый из которых — увлекательная история
• Оформление по ТК, отпуск 28 календарных дней
• Без командировок
• Доход обсуждается индивидуально