Менеджер холодных продаж/B2B IT

Хочешь зарабатывать очень много денег и стать частью одной из самых успешных IT-компаний на рынке HR Tech?

Присоединяйся к нашей команде!

Мы — ПОТОК, продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации HR-процессов.

Более подробно о сервисах можно посмотреть на сайте potok.io

Нашими клиентами уже стали такие компании, как DNS, Лента, Северсталь, Билайн, и это только начало. Мы входим в список 30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes за 2021 год и продолжаем стремительно расти

.

Сейчас мы выходим на новый этап роста — усиливаем охват крупных клиентов. Поэтому ищем экспертов, которые смогут управлять длинными циклами и помогать нам масштабироваться.

Наша мотивация позволяет очень хорошо зарабатывать! Высокий фиксированный оклад + щедрая система бонусов от сделок. У тебя будут реальные перспективы заработать на первый взнос за квартиру)

Что ты будешь делать:

• 
  Погружаться в наши продукты
  
  и разбираться в том, как они помогают нашим клиентам

• 
  Работать с разными компаниями
  
  (smb/large/enterprise сегменты), выстраивать долгосрочные отношения

• 
  Генерировать идеи по улучшению и ускорению процессов продаж
  
  — мы всегда стремимся к оптимизации

• Участвовать в переговорах, защищать коммерческие предложения,
  
  проводить сделку от начала до конца, полный цикл
  

• 
  Работать с тендерами и документацией
  
  , чтобы закрывать сделки на миллионы миллионов

• 
  Представлять компанию на конференциях
  
  и вебинарах, показывая силу наших решений

Что мы ждем от тебя:

• 
  Опыт продаж в B2B от 1,5 лет, включая самостоятельную работу в холодную.
  
  Опыт выхода на HRD, C-level, навыки презентации сложного IT-продукта (желательно SaaS) — большой плюс

• 
  Понимание работы HR-процессов и навыки продаж в сфере HRTech
  
  или EdTech будут преимуществом

• Опыт работы с документацией и умение участвовать в тендерах

• 
  Ассертивность и навыки эффективной коммуникации,
  
  как внутри команды, так и на переговорах с клиентами

• Самостоятельность,
  
  нацеленность на результат и способность мыслить нестандартно
  

• 
  Готовность бросать вызовы и добиваться финансовых целей
  

• Готовность к холодным продажам: ты будешь постоянно искать возможности на рынке, анализировать потенциальных клиентов и предлагать им наши решения, даже если они пока не знают о нас. Мы ценим настойчивость и умение находить подход к клиентам с самого первого контакта

Что мы предлагаем:

• 
  Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата
  

• Гибкий график с возможностью
  
  удаленной работы
  
  (офис рядом с Войковской, но встречи вживую — по необходимости)

• 
  Высокий фиксированный оклад + щедрая система бонусов от сделок (реальные перспективы заработать на первый взнос за квартиру)
  

• 
  ДМС (расширенный со стоматологией)
  
  после испытательного срока

• Для работы
  
  предоставляем ноутбук
  
  с macOS или Windows на выбор

• Скидки на обучение (можно пройти курсы в Нетологии или записаться на корпоративный английский с Фоксфорд)

Мы поможем тебе быстро погрузиться в кейсы и язык HR-аудитории!