Менеджер по продажам IT

Привет !

Мы — Goodt. Крупный российский IT-вендор. Наша команда разрабатывает гибкие и удобные решения для управления персоналом и комплексной бизнес-аналитики. Штат компании — почти 300 человек.

Мы начинали как ведущий интегратор HR Tech-решений от компании SAP 12 лет назад, а теперь в нашем портфеле — три собственных продукта с подтвержденным бизнес-результатом. И проекты мы запускаем не только в России, но и в странах СНГ и на международном рынке.

Вся разработка в Goodt ведется на собственной платформе. Мы практикуем Agile, любим low-code, выступаем за Open Data Architecture и несмотря на быстрый рост сохраняем теплую дружескую атмосферу. А еще наши джуны регулярно вырастают в синьоров.

наши продукты

VK People Talent Hub

— гибкая цифровая talent management платформа с фокусом на сервисы для сотрудников и руководителей. Результат технологической и продуктовой коллаборации Goodt и VK.

Insight

— современная BI-платформа с low-сode функционалом. Мощный конструктор дашбордов и аналитических приложений. В 2022 году в BI-битве, организованной Минцифры, ФРИИ и Координационным центром при Правительстве РФ, Insight признали самым кастомизируемым решением и лучшим инструментом для параметризации приложений.

Goodt WFM

— комплексное workforce management решение, позволяющее бизнесу минимизировать ФОТ, значительно ускорять процесс планирования занятости сотрудников, наращивать выручку, повышая качество операционного управления сразу по нескольким метрикам.

Goodt и ЛАНИТ

С 2018 года Goodt входит в Группу ЛАНИТ — ведущую многопрофильную группу IT-компаний с более чем 30-летней историей. ЛАНИТ — участник топ-30 работодателей по версии HeadHunter.

Goodt и VK

В 2022 году VK выкупила 25% направления Talent. Благодаря этой технологической и продуктовой коллаборации наша платформа для управления талантами получила еще больше опций для развития.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса;

• Выполнение квартального и годового плана продаж;

• Качественная обработка входящих обращений;

• Проведение переговоров и встреч с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов;

• Выстраивание эффективных и долговременных отношений с заказчиками;

• Контроль и поддержание качественной работы в CRM;

• Анализ ключевых сегментов рынка и предложений от конкурентов;

• Проведение презентаций продуктовой линейки, участие в отраслевых конференциях и выставках;

• Подготовка кастомизированных под клиента презентаций и коммерческих предложений;

• Обеспечение успешного завершения пилотных проектов с клиентами;

• Плотная работа с командой pre-sale и консалтинга;

• Участие в тендерных процедурах.

Обязательные требования:

• Успешный опыт b2b продаж от 2 лет;

• Широкий кругозор в области IT решений (понимание в области HRM и BI будет преимуществом);

• Навыки ведения сложных переговоров и согласований;

• Умение выявлять потребности, отработка возражений;

• Отличные презентационные навыки;

• Глубокое понимание технологий продаж;

• Умение вести длительный цикл продаж с высоким чеком (от 40 млн.руб.);

• Знание тендерных процедур и подготовка документации для участия в тендерах.

Личностные

• Отличные коммуникативные навыки;

• Грамотная устная и письменная речь;

• Высоко развитые когнитивные навыки — скорость и системность мышления, внимание, память, когнитивная гибкость;

• Умение и желание работать в команде.

Мы предлагаем:

• Работа в крупной и стабильной IT компании;
• Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании;
• Возможность расти по карьерной лестнице управлять командой;
• У нас комфортно: удобный график;
• Размер заработной платы обговаривается в индивидуальном порядке.