Менеджер по продажам HRTech-решений / консалтинга

О компании:

Мы — молодая HRTech IT-компания в b2b сфере, разрабатываем новый программный продукт эффективного планирования и управления человеческими ресурсами для крупных компаний (орг. дизайн, орг.моделирование, бюджетирование ФОТ).

На текущий момент у нас есть несколько клиентов в разных отраслях, с различающимися бизнес-процессами, для автоматизации которых мы дорабатываем наше решение.

Кого мы ищем:

• Продавцов сложных IT-решений с перспективой роста до руководителя отдела продаж и коммерческого директора.

Обязанности:

• 
  Техническая экспертиза:
  

  Глубокое понимание продукта, умение объяснить его технические аспекты и преимущества, а также способность адаптировать решение под конкретные потребности клиента.

• 
  Навыки продаж:
  

  Умение выявлять потребности клиента, проводить презентации, работать с возражениями, заключать сделки и вести переговоры.

• 
  Консультативные навыки:
  

  Способность выступать в роли доверенного советника, понимать бизнес-процессы клиента, выявлять его проблемы и предлагать решения.

• 
  Навыки выстраивания долгосрочных отношений:
  

  Умение строить доверительные отношения с клиентами, поддерживать контакт после продажи и обеспечивать долгосрочное сотрудничество.

• 
  Управление проектами:
  

  Базовые навыки управления проектами для эффективной координации работы команды и реализации решения.

• 
  Знание рынка и конкурентов:
  

  Понимание текущей ситуации на рынке HRTech-решений, знание конкурентов и их продуктов.

• 
  Навыки работы с документацией:
  

  Умение составлять технические задания, коммерческие предложения и другие документы, связанные с продажей решения.

• 
  Стрессоустойчивость и умение работать в команде:
  

  Способность справляться с высокими нагрузками, работать в команде и находить решения в сложных ситуациях.

• 
  Обучаемость:
  

  Готовность постоянно обучаться новым технологиям и решениям, адаптироваться к изменениям на рынке.

• 
  Навыки презентации:
  

  Умение четко и ясно доносить информацию до аудитории, проводить презентации, убеждать и вдохновлять.

Опыт продаж сложных HRTech-решений будет преимуществом

.