Менеджер по продажам / Business Development Manager HRТеch B2B (IT)

Привет!

Мы —

ПОТОК,

продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации HR-процессов. Нашими клиентами уже стали такие компании, как

DNS, Лента, Северсталь, Билайн

, и это только начало. Мы входим в список

30 самых дорогих компаний Рунета

по версии Forbes за 2021 год и продолжаем стремительно расти.

Сейчас мы ищем

Менеджера по продажам

— настоящего эксперта, который готов брать на себя амбициозные задачи и стремиться к максимальным результатам.

Почему открыта вакансия:

Мы растем с впечатляющей скоростью и планируем достигнуть новых финансовых высот в следующем году. Для этого нам нужны сильные специалисты, готовые преодолевать вызовы и расширять горизонты вместе с нами.

Наши IT-решения в сфере HR-tech:

• 
  Поток.Рекрутмент
  
  — автоматизация рекрутмента;
• 
  Поток.Адаптация
  
  — мобильное приложение для адаптации новых сотрудников;
• 
  Поток.Опросы
  
  — платформа для проведения опросов (вовлеченность, 360, пульс-опросы);
• 
  Поток.Цели
  
  — инструмент для постановки и отслеживания целей.

Что ты будешь делать:

• 
  Погружаться в наши продукты и разбираться
  
  в том, как они помогают нашим клиентам;
• 
  Работать с разными компаниями (smb/large/enterprise сегменты)
  
  , выстраивать долгосрочные отношения;
• 
  Генерировать идеи по улучшению и ускорению процессов продаж
  
  — мы всегда стремимся к оптимизации;
• 
  Участвовать в переговорах, защищать коммерческие предложения,
  
  проводить сделку от начала до конца, полный цикл;
• 
  Работать с тендерами и документацией,
  
  чтобы закрывать сделки на миллионы миллионов;
• 
  Представлять компанию на конференциях и вебинарах
  
  , показывая силу наших решений.

Что мы ждем от тебя:

• 
  Успешный опыт B2B продаж,
  
  отдельно приветствуется с крупными клиентами (enterprise);
• Понимание работы HR-процессов и навыки продаж в сфере HRTech или EdTech будут преимуществом;
• Опыт работы с документацией и умение участвовать в тендерах;
• 
  Ассертивность
  
  и навыки эффективной коммуникации, как внутри команды, так и на переговорах с клиентами;
• Самостоятельность,
  
  нацеленность на результат
  
  и способность мыслить нестандартно;
• Готовность
  
  бросать вызовы
  
  и добиваться финансовых целей.
• 
  Готовность к холодным продажам
  
  : ты будешь постоянно искать возможности на рынке, анализировать потенциальных клиентов и предлагать им наши решения, даже если они пока не знают о нас. Мы ценим настойчивость и умение находить подход к клиентам с самого первого контакта.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по
  
  ТК РФ и полностью белая зарплата;
  
• Гибкий график
  
  с возможностью удаленной работы
  
  (офис рядом с Войковской, но
  
  встречи вживую — по необходимости
  
  );
• 
  Высокий фиксированный оклад
  
  + щедрая система бонусов от сделок (реальные перспективы заработать на первый взнос за квартиру);
• ДМС (расширенный со стоматологией) после испытательного срока;
• Для работы предоставляем
  
  ноутбук с macOS или Windows
  
  на выбор;
• Скидки на обучение (можно пройти курсы в
  
  Нетологии
  
  или записаться на корпоративный английский с
  
  Фоксфорд
  
  ).

Мы открыты, динамичны, без бюрократии.