Директор по продажам SaaS-продукта BRaiN HR

BRaiN HR — это наша разработка, российская HR-tech ИИ-платформа нового поколения.

С помощью ИИ мы автоматизируем подбор персонала, проводим видеоинтервью без участия рекрутера, формируем рейтинг кандидатов и экономим до 70% времени HR-специалистов.

BRaiN HR успешно применяется в рекрутинге, оценке и аттестации персонала.

Мы развиваемся как b2b-SaaS-продукт и выходим на новый этап масштабирования. В связи с этим открываем ключевую позицию Директор по продажам.

Кого мы ищем?

Опытного управленца в сфере продаж, который:

• умеет строить продажи IT-продукта или SaaS-решения с нуля или с начального уровня;

• может вести и масштабировать отдел, принимать управленческие решения;

• понимает специфику продаж в HR-сфере или готов быстро вникнуть;

• хочет вырасти до роли коммерческого директора в рамках развивающегося проекта.

Ваши задачи:

• Упаковка и структурирование текущих каналов продаж;

• Построение системы регулярных исходящих коммуникаций;

• Управление отделом: постановка задач, контроль в CRM, воронки, метрики, отчётность;

• Поддержка демо-процессов, участие в сложных переговорах;

• Сегментация целевых аудиторий;

• Разработка скриптов, сценариев, шаблонов касаний;

• Найм, адаптация, развитие менеджеров клиентского сервиса;

• Расширение каналов применения платформы.

Что мы уже сделали:

• Есть продукт, который работает и продаётся;

• Протестированы каналы маркетинга;

• Есть CRM-система, маркетинговые инструменты, канал демонстрации и поддержки клиентов;

• Рабочие скрипты и материалы.

Что мы хотим построить вместе с вами:

• Чёткую, прозрачную воронку продаж с прогнозируемым планом и валовой выручкой;

• Сильную команду менеджеров, которых вы будете нанимать, обучать и развивать;

• Постоянно расширяющуюся карту применения платформы;

• Сильную культуру продаж и взаимодействия с продуктовой и маркетинговой командой.

• Масштабировать платформу за пределы РФ

Всех сотрудников мы нанимаем с помощью нашей платформы. Это максимально быстрый путь к вашему трудоустройству (наш рекорд — закрыли вакансию менеджера за два дня).

Всего два простых этапа:

1. Первое интервью вы пройдёте на платформе BRaiN HR — той самой, которую в будущем будете представлять.

Это короткое видеоинтервью с ИИ:

— без звонков,

— без ожиданий,

Просто включаете камеру, отвечаете на несколько вопросов — и наши рекрутеры и руководство сразу видят вас в системе.

Для вас это:

• Быстро (занимает не более 30 минут);

• Удобно (в любое время);

• Прямое попадание в «глаз» команды — мы видим вас в день прохождения интервью и не заставляем ждать ответ неделями.

2. Разговор с руководителем

Лучших пригласим на финальное интервью с руководством.

Это живая беседа, обсуждение задач, целей и условий выхода на работу.

Требования:

• Опыт управления продажами IT/SaaS-продукта — обязательно;

• Навык работы с B2B-клиентами, желательно в сфере HR / EdTech / корпоративных решений;

• Умение строить отдел, работать с воронкой, CRM, бизнес-метриками;

• Стратегическое мышление, ориентация на результат, системность;

• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и HR-директорами;

• Готовность работать в режиме активного роста и изменений.

Условия:

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: фикс + KPI + бонус от командных показателей;

• Возможность вырасти до коммерческого директора в течение 6–12 месяцев в ИИ-компании;

• Участие в масштабном продукте с высоким спросом и живым откликом от рынка;

• Свободу в принятии решений, поддержку от руководства и технической команды;

• Прозрачную и понятную зону ответственности.